Sprzedaż B2B dla polskich MŚP: procesy, CRM, automatyzacja, analityka. Bez lania wody, bez korpomowy.
Nowy handlowiec zaczyna sprzedawać na pełnych obrotach dopiero po kilku miesiącach, bo uczy się procesu od kolegów, a nie z jasnej instrukcji. Sprawdź dlaczego.
Handlowcy w tej samej firmie różnie rozumieją, kiedy lead staje się realną szansą sprzedażową, więc prognoza sprzedaży traci sens. Sprawdź, jak to zmienić.
Firmy 10-80 osób często zarządzają sprzedażą na wyczucie, bo nikt nie zebrał prostych liczb. Sprawdź, co to kosztuje i od czego zacząć raportowanie.
W firmach 10-80 osób handlowcy potrafią tracić jedną trzecią dnia na ręczne wpisywanie danych i raporty. Gdzie chowa się ten czas i jak go odzyskać.
Właściciel zatwierdza każdy rabat i wyjątek, więc sprzedaż zwalnia, gdy jest zajęty. Sprawdź, po czym poznać to wąskie gardło i jak je rozdzielić.
Excel jako baza klientów sprawdza się w małej firmie. Poznaj sygnały, po których widać, że arkusz zaczął szkodzić sprzedaży, zamiast jej pomagać.
Handlowcy wracają do Excela, bo CRM wymaga więcej pracy niż daje w zamian. Trzy najczęstsze przyczyny nieudanych wdrożeń i jak wygląda to, które się przyjmuje.
Firmy 10-80 osób tracą leady, gdy sprzedaż rośnie szybciej niż system, który ją ogarnia. Skąd bierze się ten problem i jak go realnie rozwiązać.